2015年第十六屆中國(guó)國(guó)際洗染業(yè)展覽會(huì)于8月6日至8月在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心召開(kāi)。這是中國(guó)洗染行業(yè)較具影響力的品牌牌盛會(huì)，己經(jīng)連續(xù)組織舉辦了16年。

回顧一下：2014第十五屆中國(guó)洗染業(yè)展覽會(huì)，于9月22日在上海光大會(huì)展中心圓滿閉幕。本屆展會(huì)面積超過(guò)12,000平方米，307個(gè)中外品牌集中亮相，三天共接待33個(gè)國(guó)家和地區(qū)專業(yè)買家12,558人。與上屆相比，品牌數(shù)量增長(zhǎng)36%，觀眾數(shù)量增長(zhǎng)35%，標(biāo)志著中國(guó)洗染業(yè)展覽會(huì)再踏發(fā)展新臺(tái)階。

那么，企業(yè)為什么要參加展會(huì)呢?筆者認(rèn)為，無(wú)論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，參展是一種較高效的營(yíng)銷方式。

一是低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是較有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%;

二是工作量少，質(zhì)量高，簽單率高。在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易.相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式缺需要7.8個(gè)電話才能完成，同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪;

三是結(jié)識(shí)大量潛在客戶。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話：88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù);

四是競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)一展示想象和實(shí)力。展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前與展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì);

五是節(jié)約時(shí)間-事半功倍。在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段;

六是融洽客戶關(guān)系。客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、公司較新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等;

七是手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)。企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的較好時(shí)機(jī)和較佳場(chǎng)所;

八是研究競(jìng)爭(zhēng)分析的絕佳時(shí)機(jī)。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方而的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃;

九是擴(kuò)大企業(yè)影響的主要途徑。大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

十是產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查極好機(jī)會(huì)。展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

2015第十六屆中國(guó)國(guó)際洗染業(yè)展覽會(huì)主辦方除精心組織大型洗滌機(jī)械、后整理設(shè)備、洗滌化料、皮革護(hù)理產(chǎn)品等展出，還用心策劃2015年中國(guó)技能大賽—第九屆全國(guó)洗染業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽。該競(jìng)賽是二類競(jìng)賽，每?jī)赡昱e辦一屆，是洗染行業(yè)較具權(quán)威的職業(yè)技能競(jìng)賽，在全國(guó)總決賽中獲得各項(xiàng)競(jìng)賽第1名的選手，報(bào)請(qǐng)人力資源和社會(huì)保障部審批授予“全國(guó)技術(shù)能手”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書、獎(jiǎng)?wù)潞酮?jiǎng)牌;在全國(guó)總決賽中成績(jī)及格的選手授于“全國(guó)洗染業(yè)技術(shù)能手”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)證書、獎(jiǎng)?wù)隆?/span>